国内外のマーケティングを通じて新たなビジネスを生み育てる

OKIは以前からグローバル事業拡大を推し進めていますが、そのためには既存ビジネスだけでなく新規ビジネスの創出も必要不可欠です。私が所属する新規ビジネス開拓部は、海外市場における将来の事業展開に向けて、これまで海外で実績のあるATMやプリンターで作り上げた海外拠点を起点に、OKIの新たな製品およびサービスのグローバル展開を検討しています。また、中長期的な活動として、海外販売会社と協力しながら現地の市場ニーズ探索にも取り組んでおります。多様な顧客ニーズに対応するため「モノ売り」ではなく「コト売り」を強く意識して仕事をしています。

「社会の大丈夫をつくっていく。」というOKIの企業活動を海外諸国へ伝播していけることに、仕事の醍醐味があると思います。そして、商社・インフラ事業者などといった多くの企業と協業しながら「チームジャパン」として、海外の案件獲得に動いていくそのプロセスにも、魅力があると感じています。本当に仕事のシナジーを感じられる仕事です。また、海外の企業と仕事をすること自体に刺激・発見があり、自分を成長させてくれる環境であると感じています。

異なる国や地域に進出する際、その地域の文化や価値観、ビジネス環境を理解することが必要であり、それらを理解するには、膨大な時間と労力がかかります。そうした商習慣の違いを理解し、壁を超えていかなければならないこと。そして、その差を加味しながら、海外マーケットや顧客のニーズに対して迅速に応えていかなければならないところに、仕事の難しさを感じます。タフな交渉ごとや思い通りにいかないことも多いですが、私はむしろそこを絶好の学びの機会として、楽しむようにしています。

社会を支える多くの企業と取引をしていますので、最終的に自分の業務が安心・安全な社会基盤づくりに貢献していくことを実感できるのが働く魅力だと思います。また、部門・職種・キャリアにもよりますが、私の所属する部署は、頻繁に海外と接点を持ちます。2023年以降はコロナ禍が落ち着き始め、私は東南アジアなどの海外に出張へ出るようになりました。同僚も、イギリス・タイ・韓国などの各地へ赴き、ビジネスの機会を積極的に伺っています。「海外」というキーワードもOKIの魅力の一つだと感じています。