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OKI People 07

まだ世の中に存在しない、「当たり前」を生み出したい。

米山Yoneyama
統合営業本部
首都圏支社 営業第四部
2010年入社 経営学部卒

世の中に大きな影響を与えられる「B to B」の仕事。

父の仕事の関係で幼少期や中学時代を海外で過ごした経験から、世界の人々に貢献できる企業を探していました。その時知ったOKIの「進取の精神をもって情報社会の発展に寄与する商品を提供し、世界の人々の快適で豊かな生活の実現に貢献する」という理念に共感したことが入社の動機です。またOKIは「B to B」企業であり、より世の中に大きな影響を与えられることに魅力を感じたのも理由の一つでした。私は、入社から現在に至るまでソリューション営業を担当しています。最初に配属された部署はパートナー営業本部で、金融機関の業務効率化システムを開発するパートナー企業と協働し、その実現に向けたソリューションを提案する、いわゆる「B to B to B」の仕事を担当していました。この業務で積み重ねた知識と経験が、現在担当する直販営業の礎になりました。

お客様のお困りごとを理解して解決策を共に作り上げる

2017年から首都圏支社 営業第四部に異動し、現在は、流通・小売業を中心にお客様が抱えているあらゆる課題を解決するための提案活動を行っています。コンビニやドラッグストアといった小売店や物流業界では、昨今の人手不足によって、AI技術などを用いた新たなシステムを導入するなど、業務負担の軽減が求められています。そこで、市場における顧客ニーズや従業員の業務内容などを精査し、業務を効率化しつつも少ない従業員数で売上拡大を実現する施策を提案しています。直販営業の仕事の魅力は、ダイレクトにお客様に関われること。お客様の抱えている課題や要望をヒアリングし、削減できる業務プロセスを洗い出した上で、OKIの技術を活用してどのようなシステムを構築すれば解決に導けるかを社内の関係部署と相談し、お客様に導入メリットをご提案します。このようにお客様のあらゆる課題に対する解決策を提案し、導入を試みることが私の仕事です。

「進取の精神」で新しいコトづくりに挑戦する。

一方で、新規開拓を柱にしている私の仕事は、お客様の要望が明確化された案件ばかりではなく、自らの足で課題を掘り起こすことも必要です。小売業界であれば一人の消費者として、店内を巡って業務内容を探ります。その中でシステムの導入により効率化できる業務や、「こんな機器を導入すればもっと消費者が便利になるかもしれない」など、ゼロベースで仮説を立てながら新規提案の戦略を描かなければなりません。企画から実現までは非常に遠い道のりですが、自らが必要と感じたサービスが実現し、私たちのライフスタイルを変革する「未来の当たり前」を作ることに大きなやりがいを感じています。今後、キャッシュレス領域でのビジネスもますます発展し、ATMなどのキャッシュの流通に変革を起こした商品を展開してきたOKIにしかできない変革を世の中に生み出せるはずです。「進取の精神」をもって大きな仕事に取り組めることがOKIの特長の一つです。新しいことに果敢にチャレンジできる人にはとても魅力的な会社だと思います。

One Day Schedule

ある一日のスケジュール

7:00
起床
8:30
始業、メールチェック、予定確認
9:00
SEとの打ち合わせ
11:00
クライアント訪問、商談
12:00
休憩
13:00
シェアリングオフィスで資料作成
15:00
クライアント訪問、商談
17:00
上長報告
17:15
退社
19:00
異業種交流会
24:00
帰宅
1:00
就寝

Private Life

オフの過ごし方

DJとしてさまざまなイベントで活動しています。

学生時代からDJ活動を続けており、週末はブラックミュージックをベースとしたイベントでDJをしています。最近では社会人同士のエッジの利いた異業種交流会も主催しており、名刺交換から始まる社会人ラップ・バトルで見事優勝しました。

Other People

  • 千吉良 2016年入社 生産技術
  • 山本 2014年入社 研究開発
  • 森山 2016年入社 機械設計
  • 鈴木 2015年入社 回路設計
  • 中川 2011年入社 ソフトウェア設計
  • 三橋 2013年入社 システムエンジニア
  • 米山 2010年入社 ソリューション営業
  • 金澤 2013年入社 経理



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