Umsatzentwicklung Großkunden

Die Sales Development Key Accounts (Umsatzentwicklung Großkunden) (intern) unterstehen dem Leiter Key Accounts. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, potentielle Kunden zu identifizieren, profilieren und Termine für die Key Account Manager im Vertriebsteam zu vereinbaren. Der Schwerpunkt liegt auf der aktiven Entwicklung neuer Endbenutzer-Beziehungen mit einem Fokus auf Retail-Kunden.

Ihre Aufgaben:

• Fokussierung auf strategische Akquirierung neuer potentieller Großkunden
• Verwendung der MINT- & Avention-Datenbanken zur primären Identifizierung von Retail-Kunden (aber auch einiger anderer vertikaler Märkte), die in punkto Größe und Typ dem Profil in Bezug auf Umsatz, Anzahl Niederlassungen, Geschäftsart und anderen Peergruppen-Ähnlichkeiten zu bestehenden oder Zielkunden entsprechen.
• Strategische Akquirierung potentieller Großkunden
• Aktive Bewerbung und Unterbreitung von Lösungen bei Unternehmen mit Integration von Software, Hardware und Workflow.
• Fokus auf Retail und den öffentlichen Sektor.
• Bewerbung des OKI MPS Versprechens.
• Beurteilung der Bedürfnisse von Endbenutzern und ihrer Qualifizierung bei gleichzeitiger Aufnahme aller Daten im CRM.
• Präsentation von Optionen zur Verbesserung ihrer Geschäftsleistung mit Bewerbung des Wertes der OKI Lösungen.
• Erreichen und Übertreffen der Aktivitätsziele, die auf laufender Basis festgelegt werden.
• Zeitnahes, genaues Reporting aller vom Management in Großbritannien angeforderten Daten. Sehr enge Zusammenarbeit mit Account Managern im Key Accounts-Vertriebsteam.
• Ständige, zeitnahe Aktualisierung des CRM-System des Unternehmens.
• Unterstützung des Leiters Key Accounts bei der Erreichung der Gesamtziele und ihrem Beitrag zur Strategie des Unternehmens

Wesentliche Attribute:

• Ausgezeichnete Telefonmanier
• Druck-Erfahrung
• Erfahrung im Verkauf von Lösungen
• Erfahrung im Verkauf an den Endbenutzer
• Erfahrung im Verkauf im Retail- und Corporate-Markt wünschenswert.
• Nachweis über konsistent übertroffene Ziele
• Fähigkeit, Beziehungen zu neuen Kunden aufzubauen
• Solides Verständnis des Profilings von Endbenutzern / Corporate-Accounts in Bezug auf allgemeine IT-Trends, Werte, Beziehungssets und zukünftige Richtungen
• Kenntnis der Produkte von Mitbewerbern und der MPS Versprechen