In che modo i retailer-produttori possono adattarsi e ottenere profitti

Il cambiamento può essere difficile per qualsiasi azienda, anche per le piccole imprese, e l'agilità può voler dire costi significativi. Javier Lopez esplora le misure che i retailer-produttori possono adottare per creare il proprio marchio e incrementare il profitto in modo rapido e conveniente, adattandosi alle mutevoli richieste dei consumatori
Ci sono molti vantaggi nel diventare un retailer-produttore che crea e vende i propri prodotti. I retailer che creano i propri prodotti possono assumere il controllo della produzione e dell'approvvigionamento end-to-end, riducendo i tempi di consegna e i costi di produzione e spedizione dettati da produttori e fornitori. Analogamente, i piccoli produttori che tradizionalmente forniscono prodotti ai retailer possono trarre vantaggio dall'accesso diretto ai clienti aprendo i propri canali di vendita al dettaglio autogestiti.
 
Dai produttori di birra artigianale, ai torrefattori e alle aziende vinicole o ai piccoli retailer che producono e vendono deliziose marmellate, formaggi e prodotti da forno, esistono per gli artigiani sempre più opportunità per acquisire visibilità e incrementare le vendite. I social media e l'e-commerce hanno facilitato i retailer-produttori a entrare in contatto con i consumatori, spesso alla ricerca di prodotti unici a produzione limitata. Tuttavia, quando si tratta di altri aspetti dell'attività aziendale, come la creazione di piccoli volumi di packaging e di etichette per prodotti professionali economicamente accessibili, possono insorgere difficoltà in particolare quando si cerca di soddisfare la crescente tendenza alla personalizzazione.

Accettare il cambiamento, atteso o inatteso

Per i retailer-produttori può rivelarsi difficile reagire in modo rapido e flessibile a cambiamenti improvvisi, sia che abbiano identificato un nuovo prodotto o una tendenza da cui desiderano trarre profitto, sia che si trovino ad affrontare sfide inaspettate come quelle alle quali la pandemia ha messo di fronte il settore del retail.  
 
Secondo McKinsey, due terzi delle aziende affermano che i loro settori sono caratterizzati da un rapido cambiamento1. I tempi sempre più complessi e volatili in cui ci troviamo oggi sono un forte indicatore della rapidità con la quale le cose possono cambiare e cambieranno, ed evidenziano la necessità di flessibilità nelle aziende di tutte le dimensioni. 
 
Le aziende indipendenti, come i retailer-produttori, avranno inevitabilmente più difficoltà a reagire ai cambiamenti che minacciano le loro attività rispetto ai retailer più grandi e affermati che di solito dispongono di maggiori riserve di liquidità e risorse sulle quali fare affidamento. 

Creare un marchio dal prodotto al packaging

Le soluzioni di stampa on-demand possono fornire ai retailer-produttori la flessibilità necessaria per creare, personalizzare e stampare on-demand etichette, packaging, materiali marketing in modo rapido, semplice e conveniente per promuovere i loro prodotti.
 
La stampa interna può essere fondamentale per aiutare i retailer-produttori ad adattarsi e a diversificarsi di fronte ai cambiamenti imprevisti e alle avversità. Investendo in una stampante digitale di produzione con ampia flessibilità di gestione dei supporti di stampa, i retailer-produttori possono creare tutto ciò di cui hanno bisogno per promuovere i propri prodotti verso clienti esistenti e nuovi. Inoltre con i prodotti personalizzati, con un sovrapprezzo anche del 20%2, i retailer-produttori possono trarre vantaggio da queste crescenti aspettative dei clienti senza essere legati a volumi di stampa minimi ed eliminando i lunghi tempi di consegna dei fornitori di servizi di stampa, con conseguente possibilità di operare in modo più sostenibile e di adattarsi in modo proattivo alle mutevoli esigenze dei consumatori e del mercato. 

Aiutare i retailer-produttori ad aggiungere un tocco personale

Oltre ai principali retailer europei OKI ha messo a disposizione dei retailer-produttori gli strumenti necessari per gestire con sicurezza i cambiamenti e utilizzare la stampa per generare profitti per le loro attività.

OKI e Tea Club: una miscela perfetta

Il cliente OKI Tea Club gestisce una catena di successo di sale da tè e caffè, produce le proprie miscele personalizzate di tè e caffè e le vende direttamente ai clienti. L'azienda, a conduzione familiare, è in grado di creare e stampare internamente tutte le sue etichette utilizzando una stampante OKI per etichette che le consente di avere la necessaria flessibilità sia per stampare un ordine personalizzato dell'ultimo minuto sia per lanciare con rapidità una nuova miscela.

Il birrificio artigianale Zion brinda a OKI

Il birrificio artigianale Zion non solo produce le proprie birre artigianali, ma le commercializza e le vende anche direttamente ai consumatori e organizza eventi per aziende con degustazioni di birra. In concorrenza con i marchi di birra affermati e molto apprezzati, Zion è consapevole della potenza dei materiali stampati di qualità professionale per quanto riguarda il coinvolgimento dei clienti e l'incremento delle vendite. Tuttavia, essere in grado di personalizzare rapidamente i propri prodotti e supportare eventi con materiale di stampa personalizzato è un aspetto importante per attrarre i consumatori verso il marchio e convertirli in clienti. 
 
Utilizzando un'unica stampante OKI compatta, con un’impareggiabile flessibilità nella gestione dei supporti di stampa, Zion produce internamente e velocemente materiali marketing personalizzati e accattivanti. Ciò consente al marchio di reagire rapidamente ai cambiamenti negli ambienti di vendita e ad altre sfide come le tendenze emergenti della società. Quando si affrontano ostacoli imprevisti, la stampa ha la capacità di aiutare i retailer-produttori a reagire, ad adattarsi e persino a utilizzare nuovi modelli operativi in modo più rapido ed efficace.    
 
 
Per aiutare i retailer-produttori, nell'ambito della propria Campagna Adapt Today , OKI Europe offre un Business Agility Pack gratuito* del valore di circa €500* con l'acquisto di una stampante a colori OKI idonea e di un set di toner originali OKI CMYK*. I clienti che possiedono già una stampante a colori OKI possono richiedere un "Adapt Today" Pack acquistando un set di toner originali OKI CMYK*.

Pack "Adapt Today" gratuito per rendere il vostro negozio a prova di futuro - Valore > €500*

Il pacchetto include un abbonamento gratuito** di sei mesi a The Design Hub e ABBYY FineScanner Premium, supporti per applicazioni di settore e accesso a modelli e grafiche. Si tratta di strumenti e risorse pensati per aiutare le aziende ad adattare rapidamente la segnaletica e le comunicazioni rivolte ai clienti alla situazione in costante evoluzione, ad esempio aderendo alle linee guida governative o rispondendo alle nuove tendenze del mercato e della società, senza dipendere da terze parti.


Si applicano *Termini e Condizioni. Il valore è approssimativo.


Riferimenti

  1. Mckinsey - how-to-create-an-agile-organization
  2. The Deloitte Consumer review 

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