Cómo pueden adaptarse productores y minoristas y obtener beneficios
El cambio puede suponer un reto para cualquier negocio; para las pequeñas empresas, la agilidad puede implicar un gasto significativo. Javier López explora los pasos que minoristas y productores pueden tomar para crear su marca e impulsar la obtención de beneficios de forma rápida y rentable y adaptarse, al mismo tiempo, a las cambiantes demandas de los consumidores.
Las ventajas de convertirse en un productor y minorista que a la vez crea y vende productos son innumerables. Los minoristas que crean sus propios productos pueden tomar el control integral de producción y suministro, lo que reduce los plazos de entrega y los costes de fabricación, además de los envíos impuestos por los fabricantes y proveedores. Del mismo modo, los pequeños productores que tradicionalmente han suministrado productos a los minoristas pueden beneficiarse del contacto directo con los clientes a través de sus propios canales de venta minorista autogestionados.
Desde cervecerías artesanales, tostadores de café y vinicultores, hasta pequeños minoristas que producen y venden deliciosas mermeladas, quesos y productos horneados, son cada vez más las oportunidades para que los artesanos ganen en exposición y aumenten las ventas. Las redes sociales y el comercio electrónico han hecho que resulte fácil para los productores y minoristas conectar con los consumidores que a menudo buscan productos únicos en lotes pequeños. Sin embargo, pueden surgir retos en otros elementos del negocio, como la creación de packaging y el etiquetado para productos de forma profesional y asequible en pequeños volúmenes, especialmente si se aborda la creciente tendencia de personalización e individualización.
Aceptar el cambio, tanto si se espera como si no
También puede resultar difícil para los productores minoristas reaccionar de forma rápida y flexible ante cambios repentinos, tanto si han identificado un nuevo producto o tendencia del que quieren beneficiarse, como si están reaccionando a retos inesperados, como los que la pandemia ha causado en el sector minorista.
Según McKinsey, dos tercios de las empresas afirman que sus sectores se caracterizan por un cambio rápido1. Los momentos cada vez más complejos y volátiles en los que nos encontramos son un claro recordatorio de la rapidez con la que las cosas pueden cambiar y lo harán, lo que remarca la necesidad de flexibilidad en empresas de todos los tamaños.
Inevitablemente, los negocios independientes, como los productores minoristas, lo pasarán mal a la hora de reaccionar ante los cambios que amenazan al negocio, en comparación con los minoristas más grandes y consolidados, que suelen tener más reservas de efectivo y recursos para recuperarse.
Crear una marca desde el producto hasta el packaging
Las soluciones de impresión bajo demanda pueden proporcionar a los productores minoristas la flexibilidad necesaria para crear, personalizar e imprimir etiquetas, packaging, materiales de marketing y mucho más, de forma rápida, sencilla y asequible, a petición para ayudar a promocionar sus productos.
La impresión interna puede ser fundamental para ayudar a los productores minoristas a adaptarse y diversificarse ante cambios imprevistos y adversidades. Al invertir en una impresora de producción digital con flexibilidad de soportes, los productores minoristas pueden crear todo lo que necesitan para promocionar sus productos entre clientes nuevos y existentes. Además, con productos personalizados que exigen una prima del 20%2, los productores minoristas pueden beneficiarse de esta creciente expectativa del cliente sin depender de los volúmenes de impresión mínimos y los largos plazos de espera de los proveedores de impresión externos, lo que les permite operar de forma más sostenible y adaptarse de forma proactiva a las cambiantes demandas del consumidor y del mercado.
Ayudar a los productores minoristas a añadir un toque personal
Además de los principales minoristas europeos, OKI ha conseguido que los productores de minoristas se adapten con confianza a los cambios y utilicen la impresión para impulsar los beneficios de su negocio.OKI y Tea Club, la mezcla perfecta
Tea Club, un cliente de OKI, que cuenta con una exitosa cadena de tiendas de café y té, además de producir sus propias mezclas personalizadas de café y té, que luego vende directamente a sus clientes. Esta empresa familiar puede crear e imprimir todos sus diseños de etiquetas de forma interna gracias al equipo para etiquetas de OKI, lo que le permite la máxima flexibilidad, ya sea al imprimir un pedido personalizado de última hora o cuando decide lanzar una nueva mezcla.
La cervecería Zion brinda por OKI
La cervecería Zion no solo produce sus propias cervezas artesanales, sino que también las comercializa y vende directamente a los consumidores, además de organizar eventos corporativos de degustación de cerveza. Zion compite con marcas de cerveza establecidas y apreciadas, por lo que entiende el poder del material impreso de calidad profesional cuando se trata de captar clientes y aumentar las ventas. Sin embargo, poder personalizar rápidamente sus productos y apoyar sus eventos con materiales personalizados es un factor importante a la hora de atraer a los consumidores a la marca y que se conviertan en clientes.
Con ayuda de una única impresora OKI compacta con una flexibilidad de soportes sin igual, Zion produce materiales de marketing personalizados y atractivos al instante en su propia empresa. Esto permite a la marca reaccionar rápidamente ante los cambios en los entornos de ventas y otros retos, como las tendencias sociales que van surgiendo. Cuando se enfrentan a obstáculos inesperados, la impresión ofrece a los productores y minoristas la capacidad de reaccionar, adaptarse e incluso cambiar hacia nuevos modelos operativos de forma más rápida y eficaz.
Referencias
- Mckinsey - how-to-create-an-agile-organization
- The Deloitte Consumer review
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