プレスリリース

2024年9月19日

27pilotsと協業で「ベンチャークライアントモデル」を活用し社会課題を迅速に解決

スタートアップの顧客となり世界の優れた技術から戦略利益を獲得

OKIは、世界の優れた技術を素早く事業に取り込むことで、複雑化する社会課題を迅速に解決するため、欧米で導入が進む「ベンチャークライアントモデル（以下「VCM」）」を採用します。このたび、VCM実践のプロセスと社内体制を整備し、27pilots Deloitte GmbH（本社：ドイツミュンヘン、CEO：グレゴール・ギミー、以下「27pilots」）の協力を得てその運営を開始しました。

27pilots、OKI ロゴ画像

OKIは、2024年5月からグローバルなオープンイノベーション活動を進めています(注1)。このたび、本活動の加速と持続的な発展を目指し、27pilotsの協力を得て、VCMの活用を担うベンチャークライアントユニット(注2)の運営を開始しました。

スタートアップと連携を進める中で、出資やアクセラレーションという通常の手法では、協業やスタートアップの本格採用までに至る確率が低いなどの課題がありました。この課題を解決するVCMは、戦略的な課題解決に直結するスタートアップの顧客となり、戦略利益を得る手法です。スタートアップの製品をそのまま購買、評価することにより、スタートアップとの協業を困難にする要因となる、知的財産での交渉にかかるリスクやコストを最低限に抑え、意思決定を早めます。VCMでは、標準化されたプロセスにより、スタートアップとの協業で障害となりがちな要素を排しており、その活用により、迅速な取引を大量に行えるようになります。

戦略的かつ直接的にすばやく多数の優れた技術を取り入れるVCMの導入により、OKIは、世界中の優れた技術をいち早く試し、適切に評価した上で、自社に取り込みます。これにより、オープンイノベーション活動を効率的に行い、限られたリソースで「早く」「大量に」「確実に」戦略的な利益を獲得します。

OKIは、2023年11月に発表した「技術戦略」において、社会課題をスピーディに解決するソリューション基盤の技術コンセプトとして「エッジプラットフォーム」(注3)を提唱しました。今回のVCM活用によるオープンイノベーション活動の加速は、この実現を加速するために欠かせない活動と位置付けられます。VCMの活用により、世界中の技術革新の事業への取込みを持続的かつ効率的に行うことで、複雑化する社会課題をスピーディに解決していくことを目指します。

2024年10月23日・24日に開催されるOKI WORLD 2024においては、VCMに関連するステージプログラム、セミナー、展示なども予定しています。

VCM運用体制

OKI全社に関わる横串の技術部門である技術本部に、VCM運用機能を設置します。
本機能では、事業部門の戦略や技術課題をもとに、外部連携で解決可能な技術課題を特定し、それを解決するスタートアップをリストアップします。
さらに、事業部門と連携してスタートアップの評価や製品購買、周辺技術／システムの開発、ユースケースに基づく現場での実証を迅速に進め、スタートアップの技術を活用した事業成果を早期に得ることを目指します。
これらにより、技術戦略で掲げたエッジプラットフォームの構想にグローバルな技術革新を積極的に取り入れながら、飛躍的な成長を目指します。

VCM実施プロセスイメージ

VCM実施プロセスのイメージ

VCMとは

ベンチャークライアントモデルとは世界最高峰のスタートアップの顧客になり、スタートアップの技術力、サービスなどを自社の収益向上、コスト削減などの戦略的利益のために活用することを再現性を持って実現する方法です。デロイトドイツのグループ企業である27pilotsのCEOであるグレゴール・ギミー氏がBMW在籍時に、BMW Startup Garageの取り組みを通して再現性のある形で定式化したのが起源とされています。日本では27pilotsとデロイトトーマツベンチャーサポート株式会社が協業のうえ2023年12月よりサービス提供を開始しており、同社のCOO木村将之氏が27pilots Japan Country Head/Lead Partnerを務めています。
https://www2.deloitte.com/jp/ja/pages/about-deloitte/articles/news-releases/nr20231228.html

各社会社概要

27pilots会社概要

会社名: 27pilots Deloitte GmbH
設立年月: 2018年
代表者: CEO　グレゴール・ギミー
本社所在地: カプツィナー通り 980337 ミュンヘンドイツ
URL: https://www.27pilots.com/

デロイトトーマツベンチャーサポート会社概要

会社名: デロイトトーマツベンチャーサポート株式会社
設立年月: 1997年12月
資本金: 1,000万円
代表者: 代表取締役社長　斎藤祐馬
本社所在地: 東京都千代田区丸の内3-2-3 丸の内二重橋ビルディング
URL: https://www2.deloitte.com/jp/ja/pages/about-deloitte/articles/dtvs/dtvs.html

用語解説

注1：OKIプレスリリース　米国Plug and Play社とパートナーシップ契約を締結
参考URL：https://www.oki.com/jp/press/2024/05/z24009.html
注2：スタートアップの顧客となり戦略的利益を実現する一連のプロセスを主導、サポートする組織
注3：リアルな現場の多様なコンポーネントとデータの組み合わせを加速し、お客様の多様な課題をスピーディに解決する、ソリューション基盤の技術コンセプト。
参考URL：https://www.oki.com/jp/ir/accounts/2023b3/1116_3.pdf [4.0MB]