Director de distribuidores de televenta

El Director de distribuidores de televenta es responsable de gestionar y dirigir el equipo de distribuidores de televenta, que cubrirá por regiones geográficas a los distribuidores Shinrai por teléfono y hará crecer el negocio de hardware de OKI en su territorio asignado. El equipo se encargará sobre todo de atender por teléfono a los distribuidores de TI de OKI. No obstante, periódicamente se reunirán con los distribuidores con mayor rendimiento de su equipo en las instalaciones de estos. Además, serán responsables de la creación de informes de gerencia para la alta dirección, junto con la planificación de evaluaciones de ventas semanales, incluidas las de sus equipos y las de la dirección de ventas principal.

Responsabilidades principales:

• Asegurarse de que todos los países están cubiertos geográficamente por distribuidores asignados en cada área económica/ciudad y un Director de distribuidores asignado
• Conseguir nuevos revendedores/distribuidores dentro del plan de cobertura
• Implementar las promociones locales para su equipo
• Establecer un horizonte de distribuidores que tengan en cuenta la marca OKI de forma diaria
• Desarrollar a los revendedores/distribuidores existentes y aumentar la cuota de mercado de los productos de OKI
• Controlar y gestionar de forma proactiva la satisfacción de los distribuidores
• Dirigir y desarrollar la cadena de carga con revendedores/distribuidores como multiplicadores para llegar a los usuarios finales
• Planificar y dirigir formaciones periódicas en venta telefónica para desarrollar y mejorar las habilidades de venta del equipo
• Mostrar la capacidad necesaria para vender todos los productos y soluciones de la serie B/C
• Identificar y desarrollar relaciones clave en cuentas designadas
• Desarrollar el conocimiento que tienen los clientes sobre los productos y las soluciones de OKI
• Animar a los revendedores a que adquieran paquetes de existencias
• Mantener los altos estándares y la excelente reputación de OKI

Responsabilidades y medidas de rendimiento:

• Obtener la cuota de ventas asignada (suma total de directores de distribuidores de televenta)
• Asegurar la cobertura geográfica de los distribuidores en el país
• Asegurar la fidelidad con consumibles/suministros

Requisitos:

• Estudios universitarios
• Mínimo de 3-4 años de experiencia en ventas en el ramo de reventa/canal
• Historial de consecución de la cuota de ventas
• Inglés obligatorio
• Capacidad demostrada para realizar varias tareas al mismo tiempo y definir prioridades bajo presión
• Emprendedor y con capacidad para la búsqueda proactiva de soluciones
• Buena capacidad de escucha
• Persona enérgica con una buena comprensión de la propuesta, los productos y las soluciones de OKI
• Con formación formal en técnicas de venta
• Word, Excel, Powerpoint
• Excelentes dotes de comunicación y cálculo
• Es necesario realizar viajes en Reino Unido
• Puede ser necesario realizar pernoctaciones