Försäljningsutveckling Key Accounts

Försäljningsutveckling Key Accounts (internt) kommer att rapportera direkt till chefen för Key Accounts och huvudsyftet med rollen handlar om att identifiera, undersöka, profilera och i slutändan boka möten åt säljgruppens key account managers. Huvudfokus kommer att ligga på utvecklingen av nya slutanvändarrelationer med fokus på återförsäljare.

Huvudansvar:

• Fokusering på strategisk inriktning mot nya tilltänkta slutanvändarklienter
• Bruk av databaserna MINT & Avention för att främst identifiera återförsäljare (men även andra vertikala marknader) med rätt storlek och profiltyp i hänsyn till omsättning, antal filialer, företagstyper och andra inbördes likheter med befintliga eller målkunder.
• Strategisk inriktning på nya tilltänkta slutanvändarklienter.
• Att aktivt främja och föreslå affärslösningar med programvara, maskinvara och arbetsflöde.
• Huvudfokus på återförsäljare och den offentliga sektorn.
• Marknadsföra OKIs MPS-lösningar.
• Bedöma slutanvändarens behov och kategorisera slutanvändare som inne eller ute medan alla data registreras i CRM.
• Presentera alternativ för förbättrade affärsresultat som marknadsför värdet i OKIs lösningar.
• Uppnå och överträffa de aktivitetsmål som anges på kontinuerlig basis.
• Effektivt och noggrant rapportera alla data som efterfrågas av ledningen i Storbritannien. Arbeta mycket nära account managers i säljgruppen för Key Accounts.
• Alltid uppdatera företagets CRM-system på ett effektivt sätt.
• Fungera som stöd åt chefen för Key Accounts vid presentation av övergripande mål och deras bidrag till företagets strategi

Viktiga egenskaper:

• Utmärkt telefonmanér
• Skrivarerfarenhet
• Erfarenhet av säljlösningar
• Erfarenhet av försäljning till slutanvändare
• Erfarenhet av försäljning på detaljhandels- och företagsmarknad önskvärt.
• Dokumenterade meriter från konsekvent överträffade mål
• Förmåga att utveckla relationer med nya kunder
• En grundlig insikt i profilering av slutanvändare/företagskonton i fråga om generella IT-trender, värderingar, relationer och framtida inriktning
• Kännedom om konkurrenters produkter och MPS-förslag