Karriärer på OKI

Försäljningsutveckling Key Accounts

2015-11-26


Försäljningsutveckling Key Accounts (internt) kommer att rapportera direkt till chefen för Key Accounts och huvudsyftet med rollen handlar om att identifiera, undersöka, profilera och i slutändan boka möten åt säljgruppens key account managers. Huvudfokus kommer att ligga på utvecklingen av nya slutanvändarrelationer med fokus på återförsäljare.

Huvudansvar:

  • Fokusering på strategisk inriktning mot nya tilltänkta slutanvändarklienter
  • Bruk av databaserna MINT & Avention för att främst identifiera återförsäljare (men även andra vertikala marknader) med rätt storlek och profiltyp i hänsyn till omsättning, antal filialer, företagstyper och andra inbördes likheter med befintliga eller målkunder.
  • Strategisk inriktning på nya tilltänkta slutanvändarklienter.
  • Att aktivt främja och föreslå affärslösningar med programvara, maskinvara och arbetsflöde.
  • Huvudfokus på återförsäljare och den offentliga sektorn.
  • Marknadsföra OKIs MPS-lösningar.
  • Bedöma slutanvändarens behov och kategorisera slutanvändare som inne eller ute medan alla data registreras i CRM.
  • Presentera alternativ för förbättrade affärsresultat som marknadsför värdet i OKIs lösningar.
  • Uppnå och överträffa de aktivitetsmål som anges på kontinuerlig basis.
  • Effektivt och noggrant rapportera alla data som efterfrågas av ledningen i Storbritannien. Arbeta mycket nära account managers i säljgruppen för Key Accounts.
  • Alltid uppdatera företagets CRM-system på ett effektivt sätt.
  • Fungera som stöd åt chefen för Key Accounts vid presentation av övergripande mål och deras bidrag till företagets strategi

Viktiga egenskaper:

  • Utmärkt telefonmanér
  • Skrivarerfarenhet
  • Erfarenhet av säljlösningar
  • Erfarenhet av försäljning till slutanvändare
  • Erfarenhet av försäljning på detaljhandels- och företagsmarknad önskvärt.
  • Dokumenterade meriter från konsekvent överträffade mål
  • Förmåga att utveckla relationer med nya kunder
  • En grundlig insikt i profilering av slutanvändare/företagskonton i fråga om generella IT-trender, värderingar, relationer och framtida inriktning
  • Kännedom om konkurrenters produkter och MPS-förslag

Kontakta OKI Europe

linkedin twitter youtube facebook

©1995-2018 Oki Europe Ltd.