Den här webbplatsen fungerar bäst med cookies som just nu är aktiverade. Om du fortsätter antar vi att du accepterar att ta emot cookies. Mer om cookie-inställningar finns på sekretessidan.
Försäljningsutveckling Key Accounts (internt) kommer att rapportera direkt till chefen för Key Accounts och huvudsyftet med rollen handlar om att identifiera, undersöka, profilera och i slutändan boka möten åt säljgruppens key account managers. Huvudfokus kommer att ligga på utvecklingen av nya slutanvändarrelationer med fokus på återförsäljare.
Huvudansvar:
Fokusering på strategisk inriktning mot nya tilltänkta slutanvändarklienter
Bruk av databaserna MINT & Avention för att främst identifiera återförsäljare (men även andra vertikala marknader) med rätt storlek och profiltyp i hänsyn till omsättning, antal filialer, företagstyper och andra inbördes likheter med befintliga eller målkunder.
Strategisk inriktning på nya tilltänkta slutanvändarklienter.
Att aktivt främja och föreslå affärslösningar med programvara, maskinvara och arbetsflöde.
Huvudfokus på återförsäljare och den offentliga sektorn.
Marknadsföra OKIs MPS-lösningar.
Bedöma slutanvändarens behov och kategorisera slutanvändare som inne eller ute medan alla data registreras i CRM.
Presentera alternativ för förbättrade affärsresultat som marknadsför värdet i OKIs lösningar.
Uppnå och överträffa de aktivitetsmål som anges på kontinuerlig basis.
Effektivt och noggrant rapportera alla data som efterfrågas av ledningen i Storbritannien. Arbeta mycket nära account managers i säljgruppen för Key Accounts.
Alltid uppdatera företagets CRM-system på ett effektivt sätt.
Fungera som stöd åt chefen för Key Accounts vid presentation av övergripande mål och deras bidrag till företagets strategi
Viktiga egenskaper:
Utmärkt telefonmanér
Skrivarerfarenhet
Erfarenhet av säljlösningar
Erfarenhet av försäljning till slutanvändare
Erfarenhet av försäljning på detaljhandels- och företagsmarknad önskvärt.
Dokumenterade meriter från konsekvent överträffade mål
Förmåga att utveckla relationer med nya kunder
En grundlig insikt i profilering av slutanvändare/företagskonton i fråga om generella IT-trender, värderingar, relationer och framtida inriktning
Kännedom om konkurrenters produkter och MPS-förslag