Responsable des téléventes auprès des revendeurs

Le responsable des téléventes auprès des revendeurs gère et dirige une équipe de télévendeurs auprès des revendeurs qui contactent les partenaires Shinrai de taille moyenne par téléphone et développent les résultats des matériels OKI dans le territoire qui leur a été alloué. L'équipe s’occupe principalement des revendeurs informatiques OKI par téléphone, mais peut également rencontrer les meilleurs revendeurs des équipes sur site. De plus, ils devront également générer des rapports pour la direction et préparer les évaluations des ventes hebdomadaires pour leur équipe et les responsables des ventes.

Responsabilités principales :

• S’assurer que chaque pays est couvert avec des partenaires assignés dans chaque zone économique/ville et un responsable des téléventes affecté
• Attirer de nouveaux revendeurs/partenaires avec un plan de couverture
• Mettre en œuvre les promotions locales de son équipe
• Établir chaque jour la carte des partenaires qui envisagent la marque OKI
• Accroître le nombre de revendeurs/partenaires existants et la part de marché des produits OKI
• Surveiller et gérer de manière proactive la satisfaction des partenaires
• Développer la chaîne d'opportunités en utilisant les revendeurs/partenaires pour atteindre les utilisateurs finaux
• Planifier et diriger des formations à la vente par téléphone pour développer et améliorer les compétences de l’équipe commerciale
• Montrer une capacité à vendre tous les produits et solutions de la gamme B/C
• Identifier et développer des relations clé sur des comptes désignés
• Développer les connaissances des clients au sujet des produits et solutions OKI
• Encourager les revendeurs à prendre des offres d'actions
• Maintenir les standards élevés d’OKI et son excellente réputation

Responsabilités et mesures des performance :

• Atteindre le quota de ventes assigné (somme totale des responsables des téléventes auprès des revendeurs)
• Assurer la couverture géographique des partenaires du pays
• Assurer une loyauté au niveau des consommables/fournitures

Conditions :

• Titulaire d’un diplôme
• Un minimum de 3-4 ans d’expérience commerciale dans un environnement canal/revendeur
• Antécédents d'atteinte de quotas des ventes
• Anglais obligatoire
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à travailler sous pression
• Autonomie et capacité à trouver des solutions de manière proactive
• Bonne capacité d'écoute
• Dynamisme et bonne compréhension des propositions, produits et solutions OKI
• Formation officielle aux techniques de vente
• Word, Excel, Powerpoint
• Excellentes compétences de communication et de calcul
• Déplacements requis dans le Royaume-Uni
• Potentiels séjours à l’hôtel